A Gallant Sports activities está emergindo rapidamente como um jogador elementary no cenário de infraestrutura esportiva em evolução da Índia. Com uma visão ambiciosa de se tornar uma empresa de ₹ 1000 crore nos próximos cinco anos, escalando um impressionante tamanho de 15x, a empresa está na vanguarda do desenvolvimento de instalações esportivas de classe mundial em todo o país. A abordagem abrangente da marca abrange tudo, desde projetos menores e focados na comunidade até desenvolvimentos de estádio em larga escala, juntamente com avanços significativos no setor educacional e iniciativas inovadoras do Centro de Esportes.
A Sportsmint Media teve o privilégio de falar com Nasir Ali, fundador e CEO da Gallant Sports activities, e ele compartilhou perspectivas perspicazes sobre a direção estratégica da empresa, fatores de crescimento, oportunidades de mercado e compromisso em promover uma cultura esportiva mais vibrante na Índia.
1. O Gallant Sports activities pretende se tornar uma empresa INR 1000 crore dentro de cinco anos, escalando 15x de tamanho. Você poderia elaborar os principais pilares estratégicos e iniciativas comerciais que impulsionarão esse crescimento ambicioso?
Atualmente, a Gallant Sports activities está envolvida em projetos avaliados no INR 5 a INR 10 crores. Estamos em transição para o modelo EPC (Engenharia, Compras e Construção), focando no desenvolvimento de estádios menores no valor de INR 40-50 crores cada. Além disso, estamos fazendo avanços significativos no setor educacional. A Gallant Sports activities executa cerca de 100 projetos anualmente, com orçamentos que variam de INR 50 lakhs a 1 crore, e pretendemos escalar isso significativamente.
Além disso, lançamos um modelo de revendedor/distribuidor. Como não podemos alcançar diretamente cidades menores ou locais de nível 2 e 3, introduzimos um programa chamado Gallant Companions. Através desta iniciativa, formamos parcerias com entidades locais para gerenciar projetos menores avaliados entre o INR de 10 a 20 lakhs. Esses projetos incluem mini territórios de futebol, quadras de basquete, pistas de patinação e pequenos badminton ou quadras de pickleball.
Uma de nossas iniciativas mais impactantes é o estabelecimento de centros esportivos. Atualmente, operamos cerca de 12 centros que funcionam como arenas esportivas. Eles oferecem uma variedade de esportes, incluindo natação, futebol, tênis, basquete, críquete, patinação, badminton, pickleball e padel. Nosso objetivo é expandir essas instalações em toda a Índia. Uma vez que garantimos financiamento adicional, planejamos estender nosso alcance, começando com metrôs, depois cidades de Nível 1 e, eventualmente, as cidades de Nível 2. Atualmente, nossos 12 centros geram quase 10 crores em receita. Se pudermos abrir 100 centros, o potencial de receita aumentará significativamente. Nosso objetivo é lançar de 200 a 300 novos centros em todo o país nos próximos cinco anos.
2. Além do impressionante crescimento de primeira linha, quais são suas principais metas de lucratividade e como você planeja otimizar a eficiência operacional para alcançá-las, especialmente com o aumento da escala?
Nossa margem bruta atual e o EBITDA são de cerca de 30 a 35%, enquanto nosso lucro líquido é de aproximadamente 10 a 12% após todas as despesas. Atualmente, nossa lucratividade é impulsionada principalmente pelas vendas de produtos. No entanto, também assumimos projetos de chave, pois ainda estamos construindo experiência na execução de forma independente. Por exemplo, ao construir um campo de futebol, que pode custar 4,5 crores de INR, também precisamos desenvolver trilhas circundantes, sistemas de drenagem e, ocasionalmente, adicionar cercas e iluminação. Atualmente, temos cerca de 20 equipes trabalhando simultaneamente em vários projetos. Dependendo da carga de trabalho, podemos precisar aumentar esse número para 50 ou até 100 equipes. Planejamos ser pacientes com nosso crescimento nos próximos cinco anos. Este ano, nossa meta é de 100 a 120 projetos. No próximo ano, apontamos para 200, seguidos por 300 e, eventualmente, chegando a 500 projetos.
3. O mercado de infraestrutura esportiva na Índia está evoluindo rapidamente. Quais são as maiores oportunidades que você prevê para esportes galantes nos próximos 3 a 5 anos e que desafios em potencial você prevê em escalar sua meta de ₹ 1000 crore?
Agora estamos entrando no espaço de projetos maiores, variando de INR 1 crore a INR 40 a 50 crores cada, com um tempo de conclusão direcionado de um a três meses. Esta é uma área de foco importante, e o mercado está crescendo rapidamente. Recentemente, tive conversas com fornecedores – importamos a maioria de nossas superfícies como astroturf, telhas esportivas e vinil esportivo de PVC do Vietnã, China e Europa. Atualmente, a Índia importa aproximadamente 10 milhões de metros quadrados de materiais de superfície esportiva. No entanto, 80% do mercado ainda depende de produtos de baixa qualidade. Prevemos uma mudança gradual em direção a opções de alta qualidade, semelhante à evolução do mercado de carros na Índia. Os clientes estão começando a priorizar o amortecimento, a prevenção de lesões e a sustentabilidade, o que impulsionará a demanda por produtos premium.
4. O Gallant Sports activities foi pioneiro em várias soluções sustentáveis, como o preenchimento de grama de solas de calçados recicladas e gramado 100% permeável. Como essas inovações se traduzem em uma vantagem comercial em termos de atrair clientes, garantir lances ou comandar preços premium?
Temos tentado vender um território 100% reciclável, que é permeável à água e ecológico. A adoção do mercado na Índia ainda está em seus estágios iniciais, mas a conscientização está crescendo. Estamos contribuindo para isso por meio de nossa série de podcast e canal do YouTube. Estamos educando as pessoas sobre como escolher a superfície certa para cada esporte. Por exemplo, tênis e basquete exigem um bom salto de bola, enquanto o vôlei não. O futebol, sendo um esporte de contato corporal, requer um território completamente diferente.
5. Suas parcerias exclusivas com líderes globais como Envirostik, Purple Exim Charterhouse, Co-criação Grass e Enlio são uma pedra angular de sua estratégia. Como essas colaborações afetam diretamente seu pipeline de projetos, recursos técnicos e, finalmente, o desempenho financeiro?
Temos a sorte de que a maioria dessas empresas nos ofereça termos de crédito favoráveis. É raro nesse setor receber esse crédito, mas, devido aos nossos pagamentos oportunos, escalabilidade e eficiência operacional, desfrutamos de termos de crédito de 90 a 120 dias, que oferecem uma vantagem significativa. Nos últimos cinco anos, fizemos uma parceria com a Purple Exim para introduzir máquinas de manutenção na Índia. A manutenção continua sendo um desafio, pois muitos clientes ainda preferem mão -de -obra handbook. No entanto, acreditamos que essa mentalidade mudará e o equipamento de manutenção se tornará padrão, mesmo em escolas e faculdades, não apenas em clubes de elite. Recentemente, também adicionamos a Grass Domo ao nosso portfólio. Domo faz parte do grupo esportivo, um dos maiores conglomerados esportivos do mundo. Isso é significativo, pois muitos clientes agora solicitam especificamente produtos europeus sobre os da China ou do Vietnã.
Atualmente, temos parcerias com Envirostik (Reino Unido), Purple Exim Charterhouse (Holanda), Domo Grass (Bélgica), Co-criação Grass (Vietnã) e Enlio (China)
6. O Gallant Sports activities alcançou certificações significativas como FIFA, FIH e atletismo mundial. Como essas certificações contribuem para sua liderança e competitividade no mercado em licitação para projetos nacionais e internacionais?
Essas certificações são críticas, pois, sem elas, não podemos nem pedir grandes projetos. Nos últimos quatro anos, concluímos o maior número de campos certificados pela FIFA na Índia. Em breve, seremos a única empresa a ter concluído 15 campos aprovados pela FIFA, cada um testado quanto à jogabilidade, qualidade e outros benchmarks. Também estamos certificados pela FIH e construímos quatro campos de hóquei nos últimos três anos, com outro em andamento. Apenas 6 a 7 empresas na Índia têm essa certificação e nossos campos estão sendo usados em eventos internacionais como a Copa do Mundo e os Jogos da Commonwealth.
Acreditamos que somos a única empresa indiana a ter desenvolvido um produto mundial de atletismo, aprovado e totalmente feito na Índia. Instalamos nosso sistema PU completo em Arunachal Pradesh. Isso se alinha com a visão do Primeiro Ministro ‘Make in India’. Além disso, começamos a construir faixas atléticas – um segmento que vemos como tendo um enorme potencial. Todo distrito precisa de um, pois as pessoas agora preferem correr em superfícies adequadas em vez de concreto.
7. Você instalou mais de 10 milhões de pés quadrados de superfícies, 80% dos quais é o território synthetic. Que estratégias específicas permitiram proteger e entregar projetos dessa escala, mantendo a qualidade e a eficiência?
Nossos projetos variam de 2.000 a 100.000 pés quadrados. Nunca nos esquivamos de nenhum projeto, grande ou pequeno, sempre depende do espaço e do orçamento. Inicialmente, trabalhamos principalmente com escolas e universidades e, posteriormente, expandimos para órgãos governamentais, que trouxeram oportunidades em maior escala. Concluímos instalações de 5.000, 10.000, 20.000, até 50.000 pés quadrados usando grama synthetic, telhas esportivas ou piso interno de PVC com base nas necessidades do cliente. Hoje, atravessamos 10 milhões de pés quadrados de superfícies instaladas, equivalentes a 1 milhão de pés quadrados, tornando -nos um dos maiores gamers da indústria por área coberta. Conseguir isso em apenas oito anos é um marco orgulhoso.
8. Dado o foco crescente nos esportes na Índia, que papel as políticas e iniciativas governamentais desempenham no crescimento dos esportes galantes e no ambiente geral de negócios?
Acreditamos fortemente na defesa. Nós nos envolvemos ativamente com as autoridades de licitação, a Khelo Índia e outros órgãos governamentais para promover projetos descentralizados e de nível de base. Advogamos o desenvolvimento de instalações multi-esportes de 1 a 2 milhões de esportes em cada distrito, em vez de apenas investir em grandes estádios destinados a atletas de elite. Enquanto a infraestrutura de ponta é necessária para os melhores atletas, o verdadeiro talento emerge das bases. A Índia tem mais de 500 distritos e, se mesmo um projeto for sancionado por distrito, é uma oportunidade de INR 1000 crore. Distritos maiores podem ter vários centros. Isso garantiria o acesso à infraestrutura esportiva de qualidade na idade certa.
O desenvolvimento deve ser gradual. Fizemos um extenso trabalho no Nordeste, Arunachal, Mizoram, Manipur, Nagaland, regiões apaixonadas pelo futebol. Construímos estádios e faixas lá e também vimos imensos talentos em Goa e Kerala.
Países como Coréia do Sul, Japão e China integram infraestrutura esportiva à educação. Por exemplo, em alguns países, uma escola não é aprovada pela CBSE, a menos que tenha um campo de futebol, uma quadra de tênis e quadra de basquete. Esse é o padrão que precisamos adotar. Os esportes não devem ser um sujeito co-curricular, deve ser essencial, com notas. Também defendemos a participação de adultos. Se os adultos não brincarem, as crianças também não. As famílias devem ir a centros esportivos, não apenas aos shoppings, nos fins de semana. Se você estiver rolando bobinas o dia todo e dizendo ao seu filho para executar 10 voltas, eles não ouvirão. Você tem que correr com eles. Em lugares como Europa ou Austrália, é comum perguntar: “Que esporte você pratica?” Faz parte da vida cotidiana. Na Índia, essa pergunta raramente é feita. Aos 25 anos, a maioria das pessoas para de praticar esportes, e ninguém o questiona. Isso tem que mudar. Todos deveriam brincar, e não apenas o críquete. Todo esporte é importante.
As idéias compartilhadas por Nasir Ali ressaltam a visão ambiciosa dos esportes galantes e as proezas estratégicas na transformação da infraestrutura esportiva da Índia. A abordagem multifacetada da Companhia, desde o desenvolvimento de instalações de última geração e promoção de soluções sustentáveis para forjar parcerias globais importantes e defender o desenvolvimento de base, posiciona-as como uma força formidável no setor. Enquanto a Índia continua sua jornada para se tornar uma potência esportiva international, empresas como a Gallant Sports activities, sem dúvida, desempenharão um papel essential na construção da Fundação para futuros Campeões e uma população mais saudável e ativa.
