No ano passado, escrevi um post sobre hackers independentes sobre como cultivamos Olympia – nossa AI SaaS para solopreneurs e pequenas equipes – para US $ 6 mil em apenas dez meses, sem depender de grandes orçamentos ou anúncios caros.
Explodiu.
O que mais ressoou não foi apenas os números-foi a história de experimentos que não se enquadram, loops de feedback rápido e crescimento orientado à comunidade. Continue lendo para aprender mais sobre o que fizemos certo com um pouco mais de detalhes.
A linha de partida
Nossa jornada começou em maio de 2023. Meu co-fundador e eu lançamos o Olympia como um MVP leve: uma equipe de assistentes de AI para solopreneurs e pequenas equipes de startups que não têm tempo (ou orçamento) para grandes operações ou marketing.
Iniciamos as coisas criando uma lista de espera e começamos a coletar e -mails e compartilhamos em nossas redes pessoais, algumas comunidades on -line e, crucialmente – envolveu amigos e os primeiros apoiadores desde o primeiro dia.
Mais tarde, enviamos convites particulares em pequenos lotes, ouvimos obsessivamente o feedback e refinamos o produto quase em tempo real. Quando tínhamos 30 a 40 pessoas usando, já tínhamos feito grandes UX e alterações de destaque.
Essa intimidade precoce com nossos primeiros usuários os transformou em fãs. O boca a boca começou a fazer o trabalho pesado.
Encontrando nosso encaixe do mercado de produtos
Listar o Olympia nos diretórios da IA foi um momento de avanço. Nossa lista de espera explodiu – começamos a ver 5 a 10 páginas de novos assinantes diariamente.
Ao enviar mais convites particulares, melhoramos continuamente o produto semanalmente e compartilhamos nosso progresso abertamente através de boletins e mídias sociais.
Em algum momento, tentamos anúncios de boletim, mas a maioria acabou decepcionante. O tráfego estava bem, mas as conversões eram baixas. Lição aprendida: anúncios caros não vencem a confiança da comunidade.
O lançamento difícil (e um aumento de preço)
Em setembro, saímos da versão beta e aumentamos os preços. Nós adquirimos nossos primeiros adotantes em seus preços originais como um agradecimento.
Neste ponto, nós:
- Suporte ao cliente contratado
- Melhorou nosso site
- Dobrou as melhorias do produto
- Investiu tempo em relações públicas e redação (graças à minha formação executando uma agência de relações públicas)
Escrevemos artigos sobre hackers indie, médio, notícias de hackers, empresário e hackernoon. Também aparecemos nos espaços do Twitter, patrocinamos alguns eventos pessoais e começamos a falar shows e oficinas de IA on-line e offline.
Nosso lançamento de busca de produtos proporcionou um impulso significativo e começamos a ver uma tração aumentada.
A estratégia que realmente funcionou
Aqui está o que realmente moveu a agulha (e o que não foi):
✅ Engajamento direto da comunidade – conversas reais, loops de feedback e aparecendo em eventos.
✅ Conteúdo com substância -Atualizações honestas, postagens nos bastidores e artigos educacionais.
✅ Inclinado para a velocidade do produto – Atualizações semanais, iterações rápidas e novos recursos.
✅ Conexão pessoal -As vendas lideradas por fundadores construíram confiança de longo prazo com nossos clientes.
❌ Anúncios pagos – Nós os testamos, mas eles não conseguiram entregar ROI significativo.
❌ Patrocínios de boletins exagerados – Muito caro para os resultados.
2024: Expandindo a fundação
Em 2024, focamos no marketing de conteúdo, expandindo nosso blog e o crescimento de nosso boletim informativo.
Lançamos um programa de afiliado e referência, que incluía links de referência nos e -mails que nossos assistentes de IA enviam diretamente da plataforma e construíram recursos exclusivos e poderosos que nossos usuários pediram.
Acredito que essa foi a razão pela qual vimos uma grande queda na rotatividade e um aumento de 48% no LTV.
O que aprendemos
A maior surpresa não foi o crescimento – era ver quantos fundadores se sentirem presos perseguindo vitórias rápidas e hacks de crescimento pagos em vez de criar impulso real.
O crescimento sustentável de SaaS não é sobre quanto você gasta; É sobre o quão rápido você pode aprender e melhorar e quão profundamente você permanece conectado aos seus clientes.
🌱 O projeto de crescimento orgânico de SaaS de 90 dias
Depois de compartilhar nossa história, recebi dezenas de mensagens de fundadores perguntando como replicá -la.
Então, eu transformei a experiência em um recurso prático:
É um PDF grátis que descreve:
- A estratégia de três fases exata que usamos para construir tração
- REAL MRR, LTV e dados de rotatividade
- Ações passo a passo para seus primeiros 90 dias
- Mudanças de mentalidade que fizeram a maior diferença
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Pensamento final
Não crescemos por causa de anúncios ou financiamento – crescemos porque nos mudamos rapidamente, ouvimos mais e construímos a confiança da comunidade primeiro. Se você está tentando descobrir como cultivar seu SaaS sem queimar dinheiro ou perseguir métricas de vaidade, prometo que isso ajudará.
