Eu costumava pensar que as startups morrem quando nada está funcionando. Produto ruim, fora de dinheiro, equipe incompetente.
Então eu comecei uma empresa.
Um dia, temos tração. Alguns hits de imprensa. DMs cheios de “nós deveríamos conversar”, os investidores da Sigma-Face fazendo a coisa magra de “eu gosto do que você está construindo”. Validação suficiente para nos derrubar do modo de pânico.
Foi quando as coisas foram de lado. Não vou perder tempo com o jogo, mas quase desaparecemos no purgatório de startups-lembrado apenas o suficiente para ser esquecido corretamente.
Veja bem, o pânico foi a melhor coisa que tínhamos. Isso nos tornou obsessivos, neuróticos, um pouco desequilibrados de um jeito bom. Perseguimos tudo porque a sobrevivência não deixou espaço para dignidade.
Mas com a tração veio o medicamento mais mortal para startup: a ilusão de estar seguro. Acontece, Nada mata o impulso mais rápido do que pensar que você tem alguns.
Aqui estão 10 coisas que você ainda precisa fazer depois de obter tração – ou não. A Internet adora um post -mortem atencioso.
1. Dispare a voz que diz “passamos a isso agora”
Essa pequena voz é o começo do obituário. Você conhece o – bem após o seu primeiro título de mídia, o seu primeiro investidor de entrada, sua equipe começa a dizer coisas como “Deveríamos realmente estar e enviar um e -mail frio?” ou “Precisamos começar a agir como uma empresa real. Isso não é estratégia. Isso é ego em um processo.
Você tem tração ao fazer coisas desesperadas, indignas e levemente indescritíveis. E agora você acha que você saiu deles? Não, tudo o que você ganhou é uma lista de tarefas mais longa.
O material desbotado só chega a morrer quando sobreviveu à sua utilidade. Não quando você é financiado. Não quando alguém o chamou de gênio no X.
2. Pare de atuar no teatro fundador
A tração pode desencadear uma crise de identidade completa. Você se torna cinco fundadores diferentes, dependendo de quem está assistindo. Modo de investidor. Modo LinkedIn. Modo de podcast. Modo de equipe em todas as mãos.
Você se torna uma caricatura. Um exercício de marca. E você para de tomar decisões perigosas e necessárias – porque elas não testam bem com seu público imaginário.
As startups podem sobreviver a um fundador queimado. Mas eles morrem quando o fundador se divide em pedaços – e nenhum deles aparece para fazer o trabalho.
3. Deixar a história que você vendeu aos investidores
O deck de pitch é uma profecia. E como todas as profecias, é principalmente besteira.
Foi escrito para parecer impressionante. Visão varrente. Escala global. Criação da categoria. Você pintou o futuro em pinceladas de bilhões de dólares-porque é o que é preciso para aumentar. E quando a tração atinge, é fácil ficar preso em sua própria sabedoria. Você continua tentando realizar a história, preparando o palco para o Ato III, embora o ato nunca terminasse. A equipe constrói o que o baralho prometeu, não o que o mercado precisa.
Trate esse baralho como ficção de fãs. Diversão de reler, ocasionalmente lisonjeiro, mas totalmente inútil por decidir o que fazer a seguir. E se você não conseguir abaixá -lo? Acertar delete.
4. Reserve um exorcismo semanal do ego
Uma vez por semana, sente -se, feche a porta e sofra. Inspire as vitórias do concorrente. Relembrar a baleia agitada que nunca lhe disse o porquê. Perseguem a startup que acabou de aumentar o que você não podia.
Uma hora. Sem telefone. Apenas dor.
A tração infla fundadores. Você começa a confundir a sorte com a previsão e a pensar que algumas mencionadas no TechCrunch significa que você é intocável.
Esta é a sua câmara de deflação. Sinta a picada de ser ignorado. O impulso de ficar para trás. A humilhação de realizar alguém lá fora fez isso mais rápido, mais barato, melhor. Então volte ao trabalho, como alguém que ainda não conseguiu.
Porque você não tem.
5. Aprovar as missões, negar os meios
Quanto maior a equipe, maior os pedidos. Mais tempo. Mais contratações. Mais dinheiro.
“Apenas um freelancer.”
“Apenas alguns meses.”
“Apenas um orçamento modesto … de US $ 80 mil.”
É assim que as startups se tornam agências – com cadeiras mais agradáveis.
Apenas diga: claro. Metade dessa época. $ 500. Me impressione. Construir o protótipo. Hackear a página de destino com IA, Canva e cuspir.
Se uma idéia funcionar apenas com uma equipe de seis, uma pista de cinco dígitos e um período sabático pago, provavelmente não funciona. As restrições são um soro da verdade e sua última defesa contra absurdos bem vestidos.
6. Faça de contratar uma provação esmagadora da alma
A tração faz algo perigoso: faz você se sentir intitulado. Para ajudar. Para o número de funcionários. Para se tornar essa empresa adulta, com almoços de bordo e emojis frouxos para “#-cultura das pessoas”.
Então, quando algo parece difícil, o reflexo é: “”. Porque claramente o problema não é o seu processo ou prioridades. É que você não tem corpos suficientes. Infelizmente, a maioria das contratações é um passivo com perfis do LinkedIn. Aqui está o seu antídoto.
Etapa 1: Pinte como uma rodada de pré-semente
Você quer um novo contratado? Venda como se fosse a sua startup. Qual é o problema de queimação? Por que agora? Qual é o ROI? É melhor você ter marcos, métricas, planos diretores.
Além disso, se o ChatGPT escreveu a descrição do seu trabalho, adivinhe o que o ChatGPT pode fazer o trabalho.
Etapa 2: Atribua dor
Se essa pessoa falhar, você fracassa.
Seus Okrs são incendiados. Seu bônus vai Mia. Seu título permanece congelado a tempo. Não há mais fantasmas que ainda não se juntaram. Você quer headcount? Coloque a pele no jogo. Caso contrário, você está apenas tocando sims corporativos com dinheiro real.
Etapa 3: Tratamento silencioso
Deixe -os arremessar. Acenar lentamente. Sorria calorosamente. Faça notas diligentes como o orçamento está chegando. Então desapareça como um VC que disse “super interessante” e nunca ligou de volta. Espere 30 dias. Se eles ainda estão empurrando? Talvez seja legítimo. Se eles resolvessem eles mesmos? Ainda melhor. Se eles esqueceram? Buraco negro de 5 dígitos esquivados.
7. montar um painel de humilhação
O crescimento muda seu ambiente. Os investidores ficam educados. Os clientes são tolerantes. A mídia fica impressionada. De repente, tudo parece … encorajador. E internamente sua equipe começa a acreditar na propaganda do Dia da Demoção.
Portanto, instale uma contra -força. Três pessoas que não devem sua startup em nada – exceto a verdade. Idealmente, aqueles que o superam, sobreviveram a você ou ainda acham que sua empresa é um PDF com sobrecarga. O trabalho deles? Aparecer uma vez por mês e obliterar. Uma hora gloriosa de humilhação estratégica, com toda a sua equipe presente.
Seu roteiro? Idiota.
Seus números? Inflado.
Suas desculpas? Divertido.
Isso não é crueldade. É calibração. Porque se o único feedback que sua equipe receber for aplausos, o próximo produto será um elogio.
8. Dê a cada idéia uma chance no trono
O sucesso gera arrogância. Os MVPs são tratados como obras -primas. De repente, eles merecem proteção. Processo. Política. Três camadas de aprovação apenas para sugerir algo novo. É assim que as startups vão de navio pirata para navio de cruzeiro.
Então quebre a cadeia de comando. Uma vez por mês, qualquer um – Engineer, estagiário, OPS – pode lançar o fundador diretamente. Nova linha de produtos, hack de crescimento desonesto, dublê da marca Batshit.
Mas nenhum arremesso de meio arremessado. Qualquer um que o arremesso precisa tratá -lo como um tanque de tubarão. Se for bom, eles lideram. Se for ótimo, talvez você solte o que está fazendo e participe. E se é uma merda? Você perdeu cerca de 7 minutos.
É mais provável que o seu MVP seja descartável andaimes. E a próxima ótima idéia provavelmente está presa atrás do cargo de alguém.
9. Prometa a atualização antes de ter o plano
A tração oferece uma nova doença: esperando até que você esteja “pronto”.
Você costumava lançar em um fim de semana. Agora você tem doze guias noção de debate profundo pesos de fonte e alinhamento do roteiro. Então, antes de você ter o plano, escolha uma data – atualização de investidores, lançamento de recursos, nova expansão da cidade, o que parece importante. Coloque no calendário. Torne -o público. Ruidosamente. Escreva no sangue no quadro branco.
Agora você tem um plano real: não se envergonhe. Assista, como prioridades, afiar, morrer de arrepio e as pessoas param de debater e começam a entregar. Porque ninguém quer ser a razão pela qual sua atualização se transforma em uma turnê de desculpas.
A tração compra a ilusão de que você tem mais tempo, mas, na realidade, tudo o que você tem é mais pessoas para decepcionar e um estágio maior para fazê -lo.
10. Comece todos os meses com um funeral
Antes da tração, tudo estava ofensivo – porque não havia nada a defender. Você estava sem dinheiro, irrelevante e alérgico à cautela.
Então as pessoas notaram. Chegou um pouco de dinheiro. E de repente, toda decisão vem com desvantagem imaginária: e se confundirmos investidores? E se incomodarmos os primeiros usuários? E se tocarmos a única coisa que está funcionando?
A tração atualiza seu medo. Você vai de “E se nunca conseguirmos?” Para “E se perdermos o que temos?” É assim que a construção se transforma em babá, preservar substitui o empurrão e o momento se torna manutenção.
Então forçar o movimento. Todo mês, mate algo. Algo um pouco obsoleto, vagamente útil e provavelmente tem uma auréola sentimental. “Isso meio que funciona”, “não está machucando ninguém”, “Levamos meses para construir”. Incrível. O Yahoo também respondeu.
Segure um funeral. Faça a equipe assistir. Lembre -os de que nada é permanente – nem mesmo o sucesso. Especialmente não sucesso.
Pensamentos finais: o início do fim geralmente parece progresso
A tração é de partes iguais de combustível e anestésico. Os elogios, a capital, a calma – todos entorpecem da realidade de que você ainda é um erro por irrelevância. Trate -o como um presente que você não ganhou – e lute como o inferno para provar que você merece para mantê -lo. Não com decks e círculos estratégicos de todas as mãos, mas com o tipo de pavor existencial que o acorda às 3 da manhã se perguntando o que você perdeu.
O único fosso real nesta fase é a paranóia produtiva. Agora vá se assustar. Então assuste o mercado.
