Quando Parthi Duraisamy Foi consultor no escritório da McKinsey em Dubai, ele descobriu que os cartões American Categorical em que sua empresa se baseava nas despesas corporativos raramente period aceita no Oriente Médio. Isso forçou a Duraisamy a cobrir despesas de viagem significativas do bolso e do arquivo intermináveis relatórios de despesas.
“Foi uma dor constante”, explicou Duraisamy na chamada. “Eu passaria meus fins de semana enviando recibos, reconciliando todas as despesas manualmente.”
Agora, Alaan, a empresa que ele lançou com o ex -aluno da McKinsey Karun Kuriené a principal plataforma de gerenciamento de gastos do Oriente Médio. Acabou de anunciar que levantou US $ 48 milhões em financiamento da Série A, liderados pelo Peak XV Companions (anteriormente Sequoia Capital India & Sea), com participação de outros fundadores da 885 Capital, Y Combinator, 468 Capital e Pioneer Fund.
Os fundadores de alguns dos clientes unicórnios de Alaan, como Hosam Arab (Tabby), Mudassir Sheikha (Careem) e Khalid Al Ameri, um conhecido YouTuber na região, também investiu.
Esta é uma das maiores rodadas da Série A para uma fintech da região, em comparação com a compra da Arábia Saudita agora, pague mais tarde plataforma Tamara, que levantou US $ 110 milhões Alguns anos atrás.
“A categoria demonstrou um forte ajuste no mercado de produtos na região MENA, e Alaan se destaca como líder da categoria”, disse GV Ravishankar, diretor administrativo do Pico XV. “Sua mentalidade centrada no cliente e liderada pelo produto lhes permitiu criar soluções adaptadas às equipes financeiras modernas”. (O pico XV também participou de uma grande rodada da série B no mês passado, apoiando a Huspy Proptech dos Emirados Árabes Unidos.)
No entanto, o caminho de Alaan para a liderança da categoria não tinha desafios.
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Enquanto o Fintech levantou uma rodada de sementes de US $ 2,5 milhões em meados de 2021, não conseguiu ser lançado por quase um ano, em grande parte devido a complexidades regulatórias e à necessidade de parcerias bancárias nos Emirados Árabes Unidos. Sua recente expansão para a Arábia Saudita apresentou obstáculos semelhantes, levando anos para garantir aprovações do banco de ápice do país antes de finalmente lançar em janeiro.
“O maior desafio que enfrentamos, tanto nos Emirados Árabes Unidos quanto na Arábia Saudita, foi simplesmente ir ao ar”, compartilhou o CEO.
No entanto, Duraisamy disse que a fintech foi capaz de se mover rapidamente de outras maneiras, como no movimento pioneiro de Alaan para integrar o Apple Pay em suas ofertas B2B, algo anteriormente indisponível para financiar equipes na região.
No início de 2023, a empresa também alegou ser a primeira no Oriente Médio a integrar o OpenAI em seus serviços, diz um movimento que Duraisamy moldou a estratégia atual de produtos da empresa. Inicialmente, Alaan lançou um chatbot, antecipando que os usuários desfruiam de interações conversacionais em torno de seus gastos. Mas o recurso falhou em ganhar tração.
Lição aprendida, o Fintech mudou o foco, percebendo que os clientes obtiveram mais valor quando a IA funcionou em segundo plano. Alaan começou a usar a IA para ajudar a otimizar processos como correspondência de recebimento, reconciliação e extração de IVA – um caso de uso particularmente valioso na região, onde a plataforma ajuda as empresas a navegar nos regulamentos complexos do IVA e no imposto recuperável.
A empresa afirma que sua plataforma de gerenciamento de gastos já salvou equipes financeiras mais de 1,5 milhão de horas de trabalho handbook. É um número que Alaan espera crescer à medida que continua a investir em automação.
Desde o lançamento em 2022, Alaan processou mais de 2,5 milhões de transações para mais de 1.500 equipes financeiras nas principais empresas regionais, incluindo G42, Careem, Tabby e Lulu Group.
Além disso, a empresa é lucrativa, diz Duraisamy, observando que gastou US $ 5 milhões para gerar US $ 10 milhões em receita. Duraisamy credita YC e seus mentores por incutir uma abordagem disciplinada em um mercado em que muitos fintechs estão focados no quantity de pagamento.
Agora, Alaan está procurando replicar seu crescimento na Arábia Saudita, onde foi lançado no início deste ano e está dobrando os volumes de transações mês após mês nos últimos seis meses, de acordo com a startup.
A Série A acelerará essa expansão, permitindo que a empresa escala a contratação nas vendas, no sucesso do cliente e na conformidade, além de dobrar a automação financeira acionada por IA.
Enquanto a fintech de quatro anos, que está equipando as equipes de finanças da MENA com agentes de IA, agora levantou uma das maiores rodadas da Série A em Mena, perguntei a Duraisamy se o crescimento explosivo de Ramp-sua avaliação dobrou este ano depois de levantar três rodadas-desempenhou um papel nos investidores que apostam grande em Alaan.
“Quando você fala com os investidores, o que realmente importa para uma empresa em nosso estágio são os fundamentos: quão eficientes em termos de capital somos, quanta receita geramos, quão forte é nossa moção de entrada no mercado”, disse ele. “Não estamos em um mercado em que você sabe que o tamanho é uma vantagem, como os EUA ou a Europa. Portanto, independentemente de Ramp ser capaz de aumentar ou não, acho que teríamos aumentado muito porque nossos fundamentos eram muito fortes”.
