Para que as pequenas empresas prosperem, suas estratégias devem ser amigas e economizadas no tempo. Como os anúncios de geração de chumbo podem ser uma grande vantagem?
O advertising and marketing está no centro de testemunhar flutuações e tendências em evolução que mantêm o mercado em chamas. Quando a incerteza aparece a cada passo, quais estratégias, incluindo anúncios de geração de leads, podem realmente atrair clientes?
Não há resposta coerente.
O advertising and marketing adotou um método de tentativa e erro desde os dias antigos-trata-se de experimentação. Portanto, uma resposta segura para esta pergunta realmente não existe. A falta introduz uma divisão significativa entre o mapeamento da estratégia e sua implementação.
E é devido a essa lacuna que o advertising and marketing prova ser esmagador.
A criação de estratégias que realmente funcionam podem ser demoradas e exigentes, especialmente para pequenas empresas. Segundo a Forbes, pequenas empresas estão presas em um “Loop de procrastinação”Com relação aos serviços de advertising and marketing. Ocupados com outras responsabilidades, eles atribuem pouco tempo ao advertising and marketing que não há um único livro de regras que eles possam alavancar, mesmo ao considerar opções como anúncios de geração de leads.
Assim, elaborar uma estratégia ou campanha leva todos os recursos disponíveis. Uma vez que uma estratégia não funciona, ela é abandonada para o futuro. Torna -se uma tarefa que foi adiada e não uma necessidade.
Então, como as empresas podem esperar que suas estratégias produzam os resultados necessários dessa maneira? É quase impossível.
Como o Relatórios de artigosA criação de conteúdo leva mais de 50% do tempo designado, enquanto o gerenciamento de campanhas publicitárias consome 19%. O desafio aqui, então, é a lacuna no conhecimento de advertising and marketing – que estratégias realmente funcionam, como e através de quais canais de advertising and marketing.
Essa angústia de advertising and marketing atormentou pequenos empresários.
E a pergunta persistente é: existe uma saída?
Com o orçamento e os recursos limitados, a utilização estratégica deve ocupar o primeiro assento. Porque as tendências do mercado se transformam, mas se seus roteiros são ágeis o suficiente, mesmo que não sejam atuais, quem deve dizer que não oferecerá resultados?
A visão deve ser simplificada- destacando as metas de advertising and marketing relevantes e, em seguida, descobrindo a abordagem preferida. Por exemplose se preocupa com a captura de leads de alta qualidade, qual é o melhor canal digital possível?
Para pequenas empresas, a solução é um-anúncios de geração de chumbo.
Na maioria das vezes, os profissionais de advertising and marketing mudam seu foco em números e esquecem o negócio actual – os possíveis compradores. Os compradores são humanos – suas decisões de compra altamente complexas apenas param quando vêem valor em sua compra.
Os dados por si só não podem garantir isso. Embora o surgimento da tomada de decisões orientado a dados seja o objetivo de todos os líderes de negócios e do comprador, eles estão faltando alguma coisa-conexões profissionais de longo prazo e conversas honestas.
E as marcas como a Apple? A marca da Apple é incutida na criação de conexões pessoais com seus compradores-novos e de longo prazo. A cada poucos anos, há uma intensidade específica de entusiasmo em torno de cada novo modelo do iPhone.
Isso ocorre porque a Apple não se concentra apenas em envolver novos clientes em potencial, mas também rearga os compradores existentes – aqueles que já possuem um iPhone. Ao dar valor aos clientes em potencial e existentes, a Apple entendeu que o ‘valor’ está no núcleo do advertising and marketing.
É o mesmo para pequenas empresas. Os dados servirão como seu cavaleiro, mas não podem construir sua marca de baixo para cima. Então, como você garante que está aproveitando ao máximo o orçamento e os recursos limitados no seu bolso?
Anúncios de geração de leads.
O que são anúncios de geração de leads?
Esses anúncios são anúncios de exibição personalizados que ajudam as marcas a curar campanhas publicitárias direcionadas.
Uma das preocupações persistentes na geração de leads está lançando uma ampla rede, o que leva a falha ou um resultado mínimo. Os profissionais de advertising and marketing modernos estão aprendendo com os erros de seus antecessores.
Eles têm um foco na ponta de lança quando se trata de segmentar compradores. Os anúncios de geração de leads podem ajudar a aumentar esses esforços, pois consideram apenas clientes em potencial que clicam no anúncio estrategicamente colocado da marca e concluem o formulário. Isso é elementary porque sua empresa está focada em leads que realmente mostram intenção, mesmo que seja minuto.
Com esses anúncios, as equipes de advertising and marketing agora podem coletar dados como nome, detalhes de contato, localização, electronic mail, idade e sexo. O objetivo geral é que, com esses detalhes, a equipe possa entrar em contato com potenciais compradores e nutri-los, também construindo uma base de clientes para cumprir as metas de longo prazo.
Antes de decidir sobre o conteúdo e a colocação do anúncio, considere qual seção do funil de advertising and marketing e da jornada do comprador você deseja segmentar. Com anúncios de geração de chumbo, é o topo do funil.
Os anúncios de geração de leads são responsáveis pelo “primeiro contato” que direciona o navegador para a página de destino da marca, composta por um formulário correspondente. Os detalhes são recuperados para iniciar a comunicação direta com o lead.
Para supor, os anúncios de líder da Gen ajudam a alcançar pessoas que estão genuinamente interessadas no que sua empresa oferece ou está procurando ativamente serviços semelhantes.
É essencial evitar qualquer confusão
Os anúncios de geração de chumbo diferem inerentemente dos anúncios de conversão.
Os anúncios de conversão incentivam os usuários a agir em uma plataforma ou página totalmente diferente. Com isso, as empresas podem controlar onde os leads acabam e que ações devem executar.
Por exemplo, você clica em um anúncio do Fb e ele direciona o líder do Fb para outra página de destino ou web site que cita uma oferta única e personalizada. Sua equipe pode decidir sobre o conteúdo da página de destino.
Enquanto isso, os anúncios de geração de leads, como exemplificado antes, tecnicamente incluem clicar em um anúncio que exibe um formulário. Os leads eventualmente enviarão o formulário com seus detalhes, que sua marca coleta manualmente ou através de um sistema automatizado.
O Pinterest é um exemplo notável, exemplificando como os anúncios principais funcionam.
Os usuários do Pinterest compartilham suas informações com a parte alavancando esses serviços. Eles preenchem o formulário que seu anúncio principal envolve sem precisar sair do web site ou do aplicativo.
Com o Pinterest, essa experiência é perfeita e equilibrada. A marca parceira detém a autoridade para decidir o conteúdo do anúncio, a descrição do formulário, as perguntas e outras seções. Porque o formulário precisa se alinhar com os requisitos da marca e o público -alvo.
Depois que os usuários interessados enviarem o formulário, o Pinterest permite que as marcas baixem essas respostas através do Pinterest AD Supervisor, Pinterest API ou mesmo através da integração com Zapier e Salesforce.
O essential aqui é criar uma campanha de conversão antes de curar um anúncio principal. A campanha de conversão ajuda o seu mapa da marca que tipo de conversão você deseja dirigir, ou seja, as ações que você deseja que os usuários realizem em seu web site, seja compra ou inscrição.
As campanhas de conversão acompanham o tipo de conversões, o custo por ação e o orçamento, otimizando os gastos gerais.
Somente após a configuração da campanha de conversão, seu negócio pode seguir em frente para criar o anúncio principal e o formulário de chumbo correspondente.
O que deve estar presente na forma de chumbo?
- Uma chamada persuasiva à ação, como um botão “Inscreva -se”
- Hyperlink para a política de privacidade da sua marca – transparência sobre como seus dados serão usados
- Perguntas ou avisos obrigatórios, como “electronic mail” ou “nome”
- Uma mensagem de conclusão bem -sucedida após os leads enviaram o formulário
As próximas etapas para a recuperação de dados bem -sucedidas são as seguintes:
Os dados do Lead podem ser baixados na página do ADS Supervisor, mas apenas até 30 dias. Após 30 dias, os dados serão excluídos e nunca mais recuperados.
Mas apenas o acesso no nível do administrador permitirá que qualquer conta comercial gerencie e baixe dados.
O Pinterest é apenas um dos muitos que oferecem serviços de anúncios de geração de leads, além do LinkedIn, Fb, X, Google Adverts e Instagram.
Por que os anúncios de geração de chumbo são uma provação tão grande, especialmente para pequenas empresas?
Anteriormente, conversamos sobre oferecer valor. Os anúncios de geração de chumbo removem a barreira e o atrito on-line na jornada do comprador.
Quando a jornada se torna cada vez mais complicada e turbulenta, as queda são altamente prováveis e dão lugar a uma experiência negativa do cliente. Portanto, os anúncios principais geralmente não direcionam os usuários para fora da plataforma, mas acompanham um pop-up. Isso evita qualquer obstáculo à experiência de navegação do usuário.
Os anúncios de geração de leads garantem que essa jornada seja suave e direta. As formas tradicionais são pesadas- preencher as informações manualmente podem ser realmente demoradas. Mas com o advento das inovações digitais, esse processo é automatizado.
Pelo menos em plataformas como o LinkedIn. Plataformas que pré-populam os formulários com dados do usuário observam menos atrito e maiores taxas de conversão. Isso garante que os dados sejam precisos e completos.
É uma das maneiras pelas quais as marcas que aproveitam os anúncios de geração de leads oferecem valor a leads em potencial – através da facilidade de uso e eficiência. O valor não precisa ser mantido apenas no conteúdo, mas na jornada geral. Antes de chegar ao destino (decisão de compra), o cliente em potencial precisa fluir através dos diferentes estágios do funil, e qualquer dificuldade pode impedi -los.
Os anúncios de geração de chumbo impedem que isso aconteça com sua marca. Ele garante vários benefícios orientados a valores para o seu negócio:
- Ao não exigir que um web site adequado funcione, os anúncios de leads podem ajudar pequenas empresas que dependem de diferentes canais de mídia social para coletar dados de prospecção.
- Ele acelera o processo de geração de leads reduzindo o número de etapas necessárias para a conversão. Além disso, esses anúncios se concentram apenas em uma demografia direcionada; portanto, quaisquer dados coletados apontam para um líder relevante de alta qualidade que sua equipe de vendas pode buscar.
- Como uma pequena empresa com restrições financeiras, os anúncios de geração de leads são um método viável para coletar dados de chumbo e fazer o contato inicial.
No entanto, os anúncios de geração de chumbo não são apenas sobre o próprio anúncio. Ele tem que implicar o antes e depois da interação de um cliente em potencial com um anúncio. Da colocação estratégica à recuperação de dados, o âmago da questão da estratégia de anúncios de geração de geração é muitos.
Mas apenas 3 componentes principais realmente importam.
Curadoria de uma campanha publicitária eficaz de liderança: as dicas.
A curadoria de campanhas publicitárias de geração de leads detém requisitos exclusivos-da criatividade à colaboração. Este método é cada vez mais simples para profissionais de advertising and marketing e pequenas empresas, mas as etapas particulares devem ser calculadas:
1. Pergunte os prompts/perguntas certos
Perguntas personalizadas ajudam a filtrar os clientes em potencial e destacar informações específicas que a equipe de vendas exige. Tem que haver um equilíbrio. Quando as perguntas estão corretas, as respostas são garantidas para serem relevantes e simplificadas.
2. Alavancagem A/B e testes multivariados.
Os anúncios requerem experimentação. Nem todo anúncio inicial pode envolver os clientes em potencial desde o início, ele deve passar por correções e edições em conteúdo e colocação para realmente ressoar. Os testes multivariados permitirão que sua equipe de advertising and marketing teste diferentes idéias de anúncios e observe qual anúncio gera os resultados necessários.
3. Integre o formulário de chumbo com um sistema de CRM.
A coleta de dados de leads manualmente é tributada. Portanto, integrar seu formulário Lead a um CRM que coloca dados automaticamente e o armazena quando um visitante clicar no anúncio. Dessa forma, sua equipe não precisaria baixá -los manualmente ou curar planilhas.
Além disso, ele mapeará cada ponto de contato, permitindo criar um perfil de cliente e usar a automação de advertising and marketing para enviar mensagens personalizadas. Isso fornecerá um único dados de fonte de dados em toda a organização, especialmente para Marketing e vendas equipes.
É um método de julgamento e testes de envolver com sucesso seus potenciais compradores e se comunicar com eles. Muitos métodos convencionais de geração de chumbo são determinados por sua abordagem de qualidade antes da qualidade.
Mas com anúncios de geração de leads? Construir relacionamentos se torna mais suave quando a jornada do comprador começa perfeitamente.
Os anúncios de geração de chumbo removem o atrito e as barreiras digitais.
As pequenas empresas não têm o orçamento nem o espaço para concentrar todas as suas prioridades na geração de leads. Para crescer, eles exigem estratégias funcionais e escaláveis que prometam bons resultados.
A eficácia e a escalabilidade dessas estratégias estão enraizadas na forma como são desenvolvidas e implementadas. Para verificar isso, o modelo de geração de chumbo escolhido para pequenas empresas deve ser ágil e abrangente o suficiente para se alinhar com o cenário digital em evolução.
Portanto, a saída infalível deles é os anúncios de geração de leads.
A execução de uma estratégia de anúncio eficaz mudou o foco para as perspectivas e a construção de uma experiência perfeita para eles. Não se trata apenas de dados precisos e ROI, mas de ofertas orientadas por valor.
Portanto, o objetivo é reduzir o atrito e facilitar a facilidade de uso. E a maneira mais eficaz de entregá -lo? Anúncios de geração de leads.
