[This is a sponsored article with Ninja Mart.]
Mesmo hoje em dia em que o comércio eletrônico está cada vez mais contribuindo para o PIB da Malásia, a importância de ter uma presença na loja não pode ser subestimada.
É essa conexão emocional de poder ver e tocar a embalagem pessoalmente que pode ajudar os clientes a imaginar o produto como parte de suas vidas, levando, esperançosamentepara uma compra.
Mas colocar seu produto nas prateleiras das lojas em primeiro lugar pode ser um desafio completo por si só.
Especialmente com pequenos varejistas que geralmente ficam fora do alcance dos distribuidores tradicionais, o estabelecimento de confiança pode levar tempo. Mesmo para grandes marcas de nome, um novo produto ainda é um salto de fé que poucos varejistas estão ansiosos para levar desde o início.
E é aí que o Ninja Mart entra, uma solução de distribuição por Ninja van Projetado para conectar perfeitamente marcas com varejistas.
Das áreas urbanas às rurais
Ninja Mart foi lançado em 2018 com um foco explicit em obter Bens de consumo em movimento rápido (FMCGs) para áreas rurais e semi-urbanas. Pense em perecimentos em alta demanda, como lanches, café e produtos para atendimento domiciliar.
Eles se especializam em comércio geral (GT) com Mais de 38.000 Mercearias em parceria, mini-mares e varejistas independentes. Este, o Ninja Mart diz ao Vulcan Publish, também inclui lojas de conveniência dos postos de gasolina, diversas lojas tradicionais e lojas e Warungs.
As áreas rurais, em explicit, operam em um modelo de vendas de van para evitar estocadas, em oposição ao sistema de pré-encomenda e entrega empregado em áreas urbanas e suburbanas.
Hora do dicionário: Também conhecido como entrega direta na loja (DSD), um modelo de vendas de van é um método de distribuição em que os fornecedores entregam mercadorias diretamente aos varejistas. No caso do Ninja Mart, isso é feito através de suas visitas semanais, onde os vendedores de Ninja Mart trarão itens de supermercado com eles em suas visitas semanais aos varejistas em parceria, onde os varejistas podem fazer uma compra no native com base na demanda específica de sua loja.
Fonte: Law Insider
Ao conectar as marcas FMCG com o maior número possível de pontos de vendas, a Ninja Mart observou que essa estratégia permite que os produtos atinjam um potencial de mercado maior a um custo menor.
E para aumentar a visibilidade da marca, eles também realizam campanhas para marcas que são embaladas com uma variedade de serviços.
Mais do que apenas um empurrão promocional
O exemplo mais recente das campanhas de Ninja Mart é o Kongsi Rezeki, Kongxi Huat! Campanha, que aconteceu de janeiro a março de 2025.
Foi uma colaboração com um whole de 17 marcas FMCG. No ultimate da campanha, o Ninja Mart viu um aumento de 37% de vendas relatado, com marcas em parceria atingindo mais de 8.500 varejistas independentes em todo o país.
Entre os participantes está um nome acquainted para muitos, Julie’s. No caso deles, Julie’s queria fazer um empurrão por sua série Choco Extra.
Havia também empresas como Isqueiros de críqueteque estavam lutando para manter a higiene dos preços devido a problemas de distribuição. Eles estavam procurando uma solução para estabilizar sua cadeia de suprimentos.
O sucesso desta campanha, como testemunham os isqueiros de Julie e Cricket, se resumiram a várias estratégias que a Ninja Mart empregava:
1. Campanhas de gastar e ganhar
Conduzido no Ninja Mart Appa idéia dessa estratégia period recompensar os varejistas por vender ativamente os produtos de marcas parceiras.
As vendas se traduziriam em ingressos e quanto mais ingressos um varejista acumulou, maiores suas possibilities de ganhar prêmios. Isso incluiu um iPhone 16, um PS5, cadeiras de massagem e TVs.
O resultado ultimate foi aumentado de visibilidade e vendas de prateleira de produtos, pois os varejistas agora tinham uma forte motivação para priorizar produtos de marca em parceria. Por sua vez, isso fortaleceu o engajamento de retailer de marca.
2. Semanas de foco na marca
Como o nome indica, as semanas de foco da marca envolveram a oferta de promoções limitadas por tempo para produtos de marca em parceria.
Julie, por exemplo, executou promoções que permitiram aos compradores misturar e combinar suas seleções. Os isqueiros de críquete, por outro lado, ofereceram acordos de feixes com seus produtos.
Isso, em conjunto com os materiais de vendas personalizados do Ninja Mart (POSMS), incluindo estacas, pôsteres e wobblers feitos sob medida, ajudou os produtos a se destacarem nas prateleiras das lojas.
A estratégia acabou sendo especialmente eficaz em diversas lojas e mini-martes, onde os clientes costumavam ficar impressionados com as opções.
Para quem está em cima do muro, ajudou que sacos de brindes e amostras grátis também estavam em disputa.
3. Excursions da marca urbana
A Ninja Mart também sediou sessões de noivado no native para que marcas e varejistas tenham um relacionamento mais próximo.
Marcas como os isqueiros de Julie e Cricket tiveram an opportunity de observar diretamente como a equipe de vendas da Ninja Mart se comunicava com os varejistas, fornecendo informações sobre pontos problemáticos que os varejistas podem ter.
Essa estratégia, de acordo com a Ninja Mart, permitiu que as marcas entendessem melhor os desafios do dia-a-dia enfrentados por seus clientes finais, o que ajudou a construir relacionamentos mais fortes de retailer de marca.
4. Colaboração da marca orientada a dados
Amarrando tudo isso, estavam os relatórios mensais de desempenho do Ninja Mart, que vieram com informações acionáveis para as marcas melhorarem suas estratégias gerais de negócios.
Isso incluiu:
- Dados de vendas Com o desempenho do produto por região, o tipo de loja e as unidades de manutenção de estoque (SKUs) que permitem que as marcas identifiquem tomadas de alto desempenho e mercados maletrados
- Insights de cobertura de mercado que mostra com que eficácia os produtos foram capazes de atingir as áreas -alvo
- Suggestions do varejista que incluem informações sobre preços, preferências do consumidor, disponibilidade de estoque e até atividade de concorrentes
Com essas informações, os isqueiros de Julie e Cricket foram capazes de ajustar suas estratégias de advertising e estoque, além de criar planos de crescimento estratégico de longo prazo
Capacitar o escalamento da marca
Raymond Kwan, gerente geral da Julie’s, observou que, através do Kongsi Rezeki, Kogxi Huat! Campanha, seus Choco Extra Biscoits conseguiram alcançar mais de 1.000 pontos de venda em Klang Valley, Melaka, Seremban e Sungai Buloh.
“Com o Ninja Van gerenciando logística e execução, nos envolvemos com mais eficácia com os varejistas e alcançamos novos consumidores”, acrescentou.
Da mesma forma, esses sentimentos foram ecoados por Darren Lavatory, diretor de operações da Cricket Lighters Malaysia. Ele destacou as habilidades de comunicação do Ninja Mart em explicit, o que levou a intensidade perfeita.
“Estamos ansiosos para o crescimento futuro, juntamente com o Ninja Mart e uma parceria bem -sucedida pela frente”, disse ele.
Seja um participant world ou uma marca native tentando escalar, o Ninja Mart procura fornecer um modelo flexível e inclusivo que funcione para marcas de tamanhos diferentes e níveis de maturidade, disseram eles ao Vulcan Publish.
Com as campanhas também direcionadas a necessidades específicas e não apenas às festividades, seus serviços podem ser o avanço que você está procurando.
- Saiba mais sobre Ninja Mart aqui.
- Leia outros artigos que escrevemos sobre startups aqui.
Crédito da imagem em destaque: Ninja Mart
