Oi, querido entusiastas da Web3! Meu nome é DariaEu sou uma série do Vozes descentralizadas Podcast, um membro ativo da comunidade Ethereum e saiba muito sobre o produto, advertising e lados humanos do Web3. Ultimamente, tenho visto mais e mais postagens sobre “falta de talento de advertising” em criptografia. Timing interessante: essa narrativa parece ter aumentado quando os preços caíram.
Quero compartilhar minha visão sobre o estado atual do advertising: o que está acontecendo e em que abordagem acredito.
Tech vs Advertising and marketing
Então, vamos começar com o eterno conflito entre a equipe técnica e o advertising. A maioria dos fundadores da Web3 são gênios e visionários técnicos, mas quando se trata de advertising, muitos o tratam como um contrato inteligente suspeito. Eles viram esses projetos exagerados de “To The Moon” que terminaram em desastre e equiparam o advertising a manipulação e vendas insensíveis.
Muitos dizem: “Não estamos fazendo advertising” no caso em que o projeto faz advertising, mas a equipe finge que não, por causa da posição “é tudo sobre produto”.
Lembro-me de quanta suggestions um dos co-fundadores de Berachain recebeu quando postou que a equipe não estava fazendo advertising. Aqueles familiarizados com o projeto Berachain deve rir muito agora, porque a equipe está fazendo sua promoção muito bem, começando a se esconder atrás das máscaras de urso, terminando a comunidade feminina de Bearbuddies e a comunidade de Bearbuddies.
Em longe de 2018, trabalhei com um dos primeiros projetos L2 no espaço. Os caras queriam atrair grandes investidores, mas tinham certeza de que sua estratégia de relações públicas dependia de publicações em periódicos científicos. Eles evitaram promover o projeto ativamente porque, em suas mentes, o advertising period algo que os “golpistas da OIC” fizeram.
Mais tarde, percebi que period típico para muitos projetos em blockchain.
Ouça -me:
Não há vergonha em usar táticas de advertising. O jogo mudou radicalmente nos últimos anos e está evoluindo ao ler este artigo. Se você ainda acha que o advertising é uma palavra suja, está jogando uma versão desatualizada do jogo.
Eu posso comparar advertising com o esporte. Você não precisa fazer ioga, correr ou jogar tênis para permanecer vivo, mas eles ajudam a manter seu corpo saudável e horny. O esporte nos torna mais produtivos e atraentes para os outros. O mesmo vale para o seu projeto: o ótimo advertising não é apenas um bom de se ter. Isso torna seu produto mais visível, mais atraente e mais provável de conquistar usuários, parceiros e apoiadores.
O ceticismo é ganho?
Vamos ser honestos. Esse ceticismo de pessoas tecnológicas não apareceu do nada. Todo mundo está exausto com o xelim infinito de projetos ocos e táticas de advertising obscuras, onde as pessoas e seus dados são percebidos como produtos para esgotar.
Também vejo muitos profissionais de advertising pulando o trabalho profundo, não conseguindo realmente entender o projeto ou usar táticas sem uma compreensão clara das metas de negócios e a causa e o efeito por trás de suas ações.
É por isso que divido o advertising em três categorias:
- Conta uma história, cria confiança e nutre relacionamentos de longo prazo com base em valores.
- Persegue o hype e o efeito viral. Pode parecer mais eficaz e divertido em comparação com o primeiro, mas pode perder sua velocidade quando as narrativas mudam. Você não pode jogar o jogo longo com isso e manter a emoção em alto nível.
- O terceiro está focado em vendas ativas (geralmente agressivas) sem valores no fundamento. Toneladas de mensagens diretas sem aprender sobre os destinatários e seus projetos, e um desejo obsessivo de fazer um acordo são os sintomas desse tipo de advertising.
Eu prefiro a primeira categoria. Esse é o tipo de Web3 de advertising precisa, especialmente quando ainda é visto como sombrio em grande parte do mundo exterior.
Então, agora conhecemos os problemas de ambos os lados, mas também há um desafio da indústria.
O problema do jardim fechado
O Web3 é acolhedor e exclusivo ao mesmo tempo. O espaço adora falar sobre descentralização e portas abertas, enquanto simultaneamente cria um jardim murado, onde você é visto como um estranho, se não for profundo o suficiente no Twitter de Crypto.
Os profissionais de advertising provenientes de startups tradicionais ou do setor corporativo, mesmo que tenham enviado campanhas enormes para grandes marcas, sejam demitidas. É muito triste que Grandes profissionais precisam subestimar sua experiência anterior Em outros nichos, se você quiser participar do espaço do Web3.
As startups lutam com mensagens ou estratégias consistentes da marca, mas rejeitam bons profissionais de advertising porque não têm seus concorrentes diretos em seus portfólios.
Esta abordagem cria condições quando Os projetos tentam lutar por 5 pessoas no mercado, ignorando os outros 500 e reclamando da “falta de talento”.
Sempre há uma admiração por que os projetos não podem atrair talentos de qualidade, exigindo ser “degen por natureza”, “pensador estratégico e de grande porte” e “ativo em bate-papos de criptografia e comunidades de dev”.
Um dos conhecidos projetos L2 exige que seus candidatos a advertising tenham mestrado em matemática ou física. Deixe -me perguntar: quantos graduados em matemática você sabe quem sonha em escrever tópicos do Twitter e organizar encontros comunitários?
Os profissionais de advertising são profissionais de advertising
Há outra questão: o mercado de trabalho para os profissionais de advertising da Web3 é disfuncional. Não há tantos papéis abertos, e apenas alguns são realmente desejáveis. Alguns fundadores não sabem como avaliar o talento de advertising, referindo -se a seguidores no Twitter ou nos concorrentes diretos no currículo. Então acabamos com Uma meta estranha, onde os profissionais de advertising precisam se comercializar mais do que os projetos em que trabalham.
Você pode ver “leads de crescimento” com milhares de seguidores, mas não há experiência em escalar um produto actual com visão e estratégia de longo prazo. Como candidato, fui rejeitado de um papel porque não tinha 20 mil seguidores por alguém que tinha 20k e 2-5 curtidas por put up. Devo explicar a origem desses “seguidores”?
Essa obsessão por influenciadores-metrics está diluindo a qualidade. A contagem de seguidores não reflete a profundidade estratégica.
Para obter esses grandes números nos seguidores, você precisa fazer algo excepcional ou estar terminalmente on-line. Se alguém está sentando 24 horas por dia, 7 dias por semana, quando está trabalhando?
Os profissionais de advertising hospedam eventos secundários em conferências como o ETHCC ou o DevCon para mostrar sua relevância. Mas aqui está o problema: são principalmente profissionais de advertising. Os fundadores aparecem lá raramente.
Web3 pessoal, é hora de crescer
A Web3 Tech está amadurecendo mais rápido que seu advertising. Os projetos que dominarão a próxima corrida de touros não serão apenas aqueles com a tecnologia mais inovadora – serão os que podem realmente explicar seu valor sem fazer com que os olhos das pessoas brilhassem.
Fundadores, Se você deseja que seu projeto prospere, é hora de mudar sua visão de advertising. Não se trata de xelim. Trata -se de contar histórias, estratégia, sistemas de construção, dimensionar de forma sustentável e ganhar confiança. O advertising não é opcional, especialmente quando a period do “dinheiro barato” acaba. Em um espaço lotado com apostas cada vez mais altas, é o que separa projetos com tração actual daqueles que desaparecem silenciosamente.
Você nunca encontrará uma pessoa que possa ser um estrategista maduro e degener, alguém que considera um mercado de produto adequado para você e que também pode escrever ótimos textos, fazer vídeos, organizar eventos e ser uma pessoa profundamente amada pela comunidade. Essas pessoas não existem e nunca o terão.
Você não precisa de profissionais de advertising que possam vibrar ou prometer um milagre em um dia; Você precisa daqueles que podem constantemente criar confiança e relacionamentos entre um produto e um público.
Profissionais de advertising, Defenda seus limites e não tenha medo de fazer perguntas desconfortáveis (para fundadores e partes interessadas). Se o fundador do projeto não puder responder às perguntas de quem é o público -alvo, como o projeto será dimensionado e o que os desafios estratégicos que a equipe de advertising enfrenta, então pense duas vezes antes de pular no trem em chamas. E, é claro, tenha um ótimo entendimento do produto, do mercado, das narrativas e da frente. No Web3, você não pode não ser técnico.
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