Uma empresa compreende várias engrenagens operacionais, do produto ao marketing, TI, vendas e finanças. E cada um deles precisa funcionar com eficiência para impulsionar os negócios maiores. Para a NetApp Inc., uma ampla revisão estratégica está em jogo, reformulando sua entrega de produtos e abordagens de entrada no mercado para se adequar melhor a suas ambições orientadas para a IA.
Dallas Olson Jr., da NetApp, fala com o TheCube sobre a renovada estratégia de IA da empresa.
“Concordamos que estamos aqui para encontrar novas maneiras de ajudar nossos clientes”, disse Gabie Boko (foto, à direita), diretor de marketing da NetApp. “Mas acho que, o mais importante, quando você pensa nisso, que tudo para mim diz que, nessa era de dados em que vivemos, especialmente o NetApp cresceu nessa IA de armazenamento em nuvem e que estamos prontos para tudo isso. Acho que esses tipos de princípios são o que somos apaixonados.”
Boko, ao lado Dallas Olson Jr. (Segundo da direita), diretor comercial da NetApp; Ashish Dhawan (Segundo da esquerda), vice -presidente sênior de vendas em nuvem da NetApp; Srivatsan Vaiyakarnam (à esquerda), diretor de sucesso do cliente da NetApp; e Gabriel Indalecio (Médio), vice -presidente sênior de operações mundiais da GTM em NetApp, conversou com o TheCube’s Rob Strechay no “Resultados de arquitetura na era da inteligência” Evento, durante uma transmissão exclusiva no TheCube, o estúdio de transmissão ao vivo da Siliconangle Media. Eles discutiram o Retaoling do NetApp para um futuro mais inteligente e orientado pela IA, em vez de descansar sobre os louros. (* Divulgação abaixo.)
NetApp recalibra para a diferenciação de negócios orientada pela IA
Apesar de ser um veterano de 30 anos do Vale do Silício, o NetApp procura permanecer ágil, vendo sua história não como bagagem, mas como base para o progresso. No centro desta evolução, há uma missão para tornar os dados mais acessíveis e seguros, onde quer que residam. Seja na nuvem, no local ou no limite, o NetApp deseja alimentar um futuro de dados sem comprometer o controle ou a flexibilidade, acrescentou Boko.
“A inovação é o que fazemos, a inovação é quem somos em nossa essência, e fazemos isso no cenário de dados”, disse ela. “Onde vamos inovar para nossos clientes, para nossos parceiros, para o setor como um todo, será sobre tornar os dados acessíveis – acesso seguro em qualquer lugar”.
A IA está alinhada naturalmente com os principais pontos fortes da NetApp. Com 85% dos dados das organizações ainda no local, as iniciativas orientadas pela IA geralmente vacilam devido a erros de dados, de acordo com Olson. A proposta de valor da NetApp está na solução desse desafio, oferecendo acesso a dados robustos, segurança fortificada e movimento estratégico entre plataformas.
“Se você olhar para a oportunidade no mercado, há três áreas no mercado em que estamos olhando”, disse ele. “Um é o Data Lakes. O segundo é que estamos analisando o desenvolvimento de software de IA. E então o terceiro é que estamos analisando nossa capacidade de fábrica de IA. Quando penso nas três coisas em que somos melhores e penso sobre o que essas três oportunidades no mercado representam”.
No entanto, a transformação orientada a IA deve ser operacionalizada através de uma lente estratégica, de acordo com Vaiyakarnam. Ao fazer perguntas sobre diferenciação competitiva, a entrega de experiências e escalabilidade superiores dos clientes, as empresas podem avaliar seus estados atuais e necessidades futuras de IA.
“Como nossos clientes estão tentando ser muito diferenciados, eles estão usando a IA para entender as informações de seus clientes para que possam ser mais personalizadas”, disse Vaiyakarnam. “Acho que é por isso que é um mundo muito fascinante – como a IA está transformando a maneira como analisamos os dados”.
Simplicidade operacional como uma defesa estratégica
A ideologia estratégica da NetApp está promovendo a excelência operacional através da intensidade e foco, de acordo com o Indalecio. Sob sua mordomia, o modelo operacional foi reformulado para se tornar um parceiro de negócios confiável para as vendas, priorizando a capacitação do vendedor em tempo real.
“Este ano fiscal será sobre simplificação”, disse Indalecio. “Quando você está olhando para os profissionais, eles fazem uma coisa bem e quero ter certeza de que escrevemos esse nível de foco profissional para a excelência operacional, simplificando. Queremos unificar a pilha de tecnologia e garantir que os vendedores tenham o que precisam no momento certo para ter certeza de que estão presentes e a posicionam como o participante do cliente.”
Ao eliminar o atrito, o NetApp oferece aos vendedores os dados e ferramentas de que precisam com precisão quando e onde precisam deles. O resultado é um processo simplificado que ajuda os representantes a aparecer como parceiros orientados para a solução para os clientes.
A idéia parrotada de um futuro somente em nuvem não é realista, de acordo com Dhawan. A realidade do NetApp é mais sutil: a verdadeira hibridade. Os clientes desejam mover cargas de trabalho, como aquelas que executam VMware ou SAP, para a nuvem, mas nem todas as cargas de trabalho fazem sentido correr fora do local. A abordagem de carga de trabalho da NetApp permite que os clientes mudem dinamicamente entre os ambientes de nuvem e local com base no que agrega mais valor.
“O mais importante para entender é que nossos clientes estão em diferentes estágios de adoção em nuvem”, disse Dhawan. “A adoção em nuvem depende sempre do que as cargas de trabalho funcionam melhor na nuvem ou no local. Seguimos uma abordagem muito liderada por carga de trabalho. Se o VMware é uma carga de trabalho que os clientes desejam migrar para a nuvem, temos serviços com o Azure, temos serviços com a AWS e o Google Cloud que os ajudarão a migrar para a nuvem.”
Aqui está a entrevista completa em vídeo, parte da cobertura de siliconangle e thecube “Resultados de arquitetura na era da inteligência” evento:
https://www.youtube.com/watch?v=1i53mkqald8
(* Divulgação: o TheCube é um parceiro de mídia pago para o evento “Architecting Resources in the Era of Intelligence”. Nem o NetApp Inc., o patrocinador da cobertura do evento do TheCube, nem outros patrocinadores têm controle editorial sobre o conteúdo em Thecube ou Siliconangle.)
Foto: Siliconangle
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A Siliconangle Media é um líder reconhecido em inovação de mídia digital, que serve públicos e marcas inovadoras, reunindo tecnologia de ponta, conteúdo influente, idéias estratégicas e envolvimento do público em tempo real. Como empresa controladora de SiliconangleAssim, Rede de TheCubeAssim, THECUBE PESQUISAAssim, Cube365Assim, thecube ai e TheCube Superstudios – como os estabelecidos no Vale do Silício e na Bolsa de Valores de Nova York (NYSE) – Siliconangle Media opera na interseção da mídia, tecnologia e IA. .
Fundada pelos visionários de tecnologia John Furrier e Dave Vellante, a Siliconangle Media construiu um poderoso ecossistema de marcas de mídia digital líder do setor, com um alcance de mais de 15 milhões de profissionais de tecnologia de elite. O novo e proprietário da empresa, a nuvem de vídeo AI está abrindo a interação do público, alavancando a rede neural thecubaii.com para ajudar as empresas de tecnologia a tomar decisões orientadas a dados e permanecer na vanguarda das conversas do setor.
