Poucas empresas cresceram tão rapidamente quanto a Tesla, especialmente pouco antes e depois da empresa lançou o Modelo 3, seu primeiro EV acessível.
“Escalamos a Tesla em 30 meses de US $ 2 bilhões em receita para US $ 20 bilhões em receita”, Jon McNeil, ex-presidente da Tesla, que agora é co-fundador e CEO da DVX Ventures, disse à multidão no evento All Stage da TechCrunch em Boston.
Não foi a primeira vez que as empresas de escala de McNeil, nem seriam o último. Anteriormente, ele fundou seis empresas diferentes e, depois de Tesla, ingressou na Lyft como COO antes de iniciar sua própria empresa de empreendimento, onde lançou uma dúzia de startups.
Ao longo dos anos, McNeil desenvolveu um guide que o ajuda a identificar quando uma empresa está pronta para escalar. Ele compartilhou essas idéias na semana passada com o público no TechCrunch All Stage 2025.
Ao avaliar o potencial de escalar de uma empresa, McNeil os julga principalmente em duas medidas diferentes, ajuste do mercado de produtos e ajuste de entrada no mercado. Não é incomum os investidores se concentrarem nesses conceitos, mas McNeil os destilou em duas medidas objetivas.
Para o ajuste do mercado de produtos, ele pergunta a cada startup: “Faça 40% de seus clientes dizem que não podem viver sem o seu produto”, disse ele. Caso contrário, a empresa não está pronta.
“Continuamos adicionando, adicionando e ajustando o produto até chegarmos a 40% e depois dizemos, okay, increase, agora temos o melhor ajuste no mercado de produtos”, disse McNeil. “Na verdade, é objetivo e medido. Não é um sentimento, não é uma sensação. É uma métrica.”
Evento do TechCrunch
São Francisco
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27-29 de outubro de 2025
McNeil acrescentou: “Fizemos um estudo de empresas que realmente alcançaram fuga, e essas empresas alcançaram uma fuga em aproximadamente 40% de aceitação”.
Segundo, McNeil analisa se a empresa tem uma estratégia madura de entrada no mercado. Especificamente, ele está interessado em saber se o valor que uma empresa gasta para adquirir clientes, conhecidos como custo de aquisição de clientes (CAC), está suficientemente abaixo do valor complete da vida útil (LTV) que o cliente trará a empresa.
Quando uma empresa começa a ganhar quatro vezes mais dinheiro ao longo da vida do cliente do que gastava para adquiri-los-uma proporção LTV para CAC de quatro para um-é quando ele sabe que a empresa está pronta.
“Então despejamos o dinheiro. Mas antes disso, estamos distribuindo dinheiro US $ 100.000 por vez apenas para chegar a diferentes portões de palco”, disse ele.
