O tom perfeito: este parceiro da NEA diz que todo fundador deve responder a essas 5 perguntas

A maioria dos fundadores acabou por lançar empresas de risco na esperança de aumentar a capital. Tiffany Luck, um parceiro em NEAsubiu ao palco no evento All Stage do TechCrunch em Boston para responder como criar o perfeito.

“Gosto de pensar em um campo de VC como sua maneira inicial de avaliar o ajuste do investidor do fundador”, disse ela à multidão antes de mergulhar em sua apresentação. Um dos slides mais importantes para ter em um campo é “o quê”, disse ela, significando “” o que “você está construindo”. Isso é seguido por “o porquê”, você é a pessoa certa para o trabalho e por que você tem uma solução única. Mas há outro por que também: “‘Por que’ agora é o momento perfeito para fazê -lo.”

Depois, há “quem” Ela continuou: “Quem Você recrutou para fazer essa coisa louca? ” E finalmente, “o como”.

“Como Você vai chegar lá? Como você está chegando lá hoje? Como você vai chegar lá ao longo do tempo? ” ela disse.

Então, é claro, “algum senso de números”, acrescentou ela, dizendo que a parte depende do estado de que uma empresa está tentando arrecadar fundos-antes da semente, sementes, série A e assim por diante. “Estes são apenas para ser o básico elementary.”

Preparando o cenário

Como a sorte explicou, “o What What” prepara o cenário, dizendo ao investidor qual é o problema, como isso afeta as pessoas, seguidas de quais soluções existem hoje e onde está espaço para interrupções.

Apresentando uma demonstração de produto durante “O What What” é uma boa idéia, disse ela, e que muitos investidores adoram demos de produtos. “Se você acha que uma foto vale 100 palavras, acho que uma demonstração vale 1.000 horas”, disse ela. “Quando você vê o produto, você realmente o obtém rapidamente.”

Luck disse que existem dois “porquês” diferentes que todo fundador deve abordar. Primeiro, há o porquê mais profundo, onde um fundador entra em sua história de origem e explica sua perspectiva única em uma solução.

A obsessão é elementary aqui, disse ela, acrescentando que os investidores querem ver e entender que um fundador é completamente consumido por um problema e solução. Essa paixão é o que manterá todos motivados para continuar construindo, disse ela.

Seguindo isso é o “Why Now”, que significa entrar na dinâmica e prontidão do mercado.

“É contar a história de por que o mercado está pronto para o que você tem ou o que está construindo”, disse ela.

O porquê agora leva a “The Who”, onde o fundador deve falar sobre a equipe que eles reuniram, como as habilidades de todos se complementam e por que todos estão obcecados com a missão do produto.

“A peça de convicção compartilhada é realmente importante”, disse Luck. “É ‘Como vocês estão imaginando o futuro juntos?'”

“O How” é onde um fundador deve falar sobre “marcos”.

Aqui, ela disse, os investidores querem saber qual é o produto mínimo viável (MVP)? Quem são os primeiros usuários? E que suggestions o produto está recebendo deles até agora?

“E novamente, explique onde você está hoje. Para onde você está indo? O que você aprendeu?” Ela perguntou, listando as perguntas.

Falar sobre articulação, se necessário, também é bom aqui.

Luck observou que ela costuma falar com fundadores que giravam cedo ou em algum momento de sua jornada. Ajuda os investidores a aprender mais sobre as fases iniciais de uma empresa, de “para onde não ir, o que não fazer, e ajudará no resto da jornada”, disse ela.

Pelo amor de números

Finalmente, ela pesou sobre a importância dos números.

“Os investidores adoram números”, disse ela. “Acho que muitos dos números importantes também envolvem contar histórias.” Aqui, os investidores querem saber sobre o tamanho do mercado e qualquer tração que um produto possa ter. “Por que os clientes adoram este produto? Por que você imagina que ele não apenas crescerá, mas crescerá de maneira sustentável de uma maneira que tenha grande retenção?”

Ela gosta de ver uma empresa falar sobre quanto dinheiro está queimando e como é a pista. O mais importante, porém, é o perguntar: Quanto um fundador está procurando aumentar esta rodada e o que fará com o dinheiro.

Todos juntos, quem, o que, como e (dois) por que servem como ponto de partida, ajudando os fundadores à medida que surgem na jornada do empreendedorismo.

“Fundando uma empresa é como esportes extremos”, disse ela, comparando -a a escalar o Everest em specific. “Você está subindo em marcos, acampamentos diferentes. Você está enfrentando desafios, está aterrando tempestades e, eventualmente, está tentando chegar ao topo, até o cume.”