Pergunte a qualquer fundador ou CMO qual é o seu maior arrependimento – em algum lugar perto do topo, você ouvirá:
“Nós queimamos meses (e orçamento) na agência errada”.
E, no entanto, a maneira como as marcas contratam agências hoje não mudou há décadas.
É principalmente marketing genérico – decks brilhantes, promessas vazias e um plano de marketing de clichê que de alguma forma sempre termina, “Levará pelo menos 4-6 meses para ver os resultados”.
Vamos falar sobre o que realmente está quebrado aqui – e o que precisa mudar se você é sério em escalar.
O que é selvagem é que ainda não mudamos como nós encontrar ou contratar agências.
É principalmente:
- Postagens de blog “Top Agency” (escritas pela própria agência)
- Cadeias de referência com base em relacionamentos antigos
- Discovery vagas chamadas onde ninguém realmente cava em seu funil ou público
Todo o sistema foi projetado em torno óptica da agêncianão resultados da marca.
Vamos quebrar o que está quebrado – e como é a próxima evolução.
1. O processo de descoberta da agência é fraudado.
A maioria dos diretórios é paga para jogar. Essa lista de “principais agências”?
Eles pagaram para estar lá.
Esse “prêmio”? Dado por outra organização administrada pela agência.
Esse estudo de caso brilhante? Legal. Entendo não editado resulta em sua conta de anúncios?
As marcas não percebem o quão distorcido o processo de descoberta é até que sejam profundas em um retentor sem ROI para mostrar. E até então, a troca parece começar de novo.
Portanto, as marcas passam semanas pesquisando, enviando e-mails e pulando em chamadas-sem nenhum sistema para tomar uma decisão confiante e informada por dados.
Não é que as marcas sejam preguiçosas – é que não há estrutura clara seguir.
2. O processo de verificação é tudo conversa, sem transparência.
Você entra em uma chamada.
Eles parecem inteligentes. Talvez eles cedam algumas marcas.
Mas como você realmente vete se eles estão construído Para resolver seu desafio de crescimento específico?
A maioria dos relacionamentos de agência-cliente não morre de falta de talento-mas de desalinhamento.
Ninguém fez as perguntas certas no início.
Ninguém puxou dados reais para corresponder à capacidade de necessidade versus.
E definitivamente ninguém trouxe real Benchmarks de desempenho.
Muito poucos fundadores pedem para ver:
- A estrutura interna da equipe (quem é na verdade por sua conta)
- Hora de alocação em compra criativa, de estratégia e mídia
- Testando o roteiro ou plano de velocidade criativa
- Como eles priorizam o aprendizado versus escala
Vi marcas assinarem retentores de US $ 15 mil/mês sem nunca ver a pessoa que está gerenciando sua conta de anúncio. Ou sem saber quantos criativos eles realmente receberão. Ou se o SEO incluir conteúdo ou apenas backlinks.
3. O ajuste errado custa mais do que apenas dinheiro.
Contratar a agência errada é como contratar o co -fundador errado.
Eles moldam seu posicionamento, seu conteúdo e seus canais de aquisição – e, se sentirem falta, não desperdiçam seu orçamento, distorcem o potencial da sua marca.
Eu vi fundadores em estágio inicial matarem o momento porque foram trancados em um “retentor de crescimento do funil completo” com zero largura de banda criativa.
E eu vi marcas de 8 dígitos parar Porque eles foram combinados com equipes de desempenho que nunca pressionaram a iteração criativa ou a velocidade de teste.
Eles não falharam porque a agência era incompetente.
Eles falharam porque a agência não foi construída para deles tipo de crescimento.
❗️A maioria das falhas de agência-cliente se deve ao mau ajuste, não ao desempenho ruim.
Então, qual é a solução?
Essa é a parte que me frustrou – como proprietário de uma agência e estrategista de marketing, continuei vendo a mesma lacuna:
Não existe uma camada limpa de correspondência entre as marcas e as agências construídas para atendê -las.
Precisamos de contexto – orçamento, palco, canais, resultados anteriores – não apenas filtros pela “indústria” ou “localização”.
Precisamos de dados de desempenho. Painéis ao vivo. Respostas reais.
Não decks e processos de descoberta de três semanas.
Precisamos de transparência. Escopos padronizados. Garantia. Algo mais próximo de que trabalho de trabalho Pode ter foi para marketing, se não fosse uma corrida para o fundo.
Minha opinião
As agências não estão morrendo – os ataques ruins são.
A próxima geração de crescimento de marketing virá de Matchmaking inteligente -Onde a tecnologia conhece experiência e a marca está claramente alinhada com a habilidade de agência.
Não estou construindo outro diretório. Não estou construindo um mercado freelancer.
Estou construindo o tecido conjuntivo entre marcas e resultados – porque quando você para de contratar cegamente, começa a escalar intencionalmente.
Se você está construindo algo neste espaço – vamos conversar.
Se você foi queimado por um parceiro de marketing – temos você
Vamos parar de perder tempo em processos quebrados.
Vamos construir algo mais inteligente.
